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【轉變】別說年輕人不懂紅木,80后消費者已然崛起!

☆☆興國紅木,紅木古典家具著名品牌,位于浙江省東陽市橫店電子工業園區,前身為橫店聯發電聲廠。2004年,興國紅木全面開展紅木業務,生產紅酸枝、花梨木等高檔古典家具。總經理杜興國,用80后年輕人的熱情,將興國紅木經營得有聲有色,獲得了“浙江省綠色環保產品重點推廣企業”、“公眾滿意質量誠信雙優單位”、“百廠千店無假貨創建活動參與單位”、“質量達標用戶放心AAA級示范企業”、“中國著名品牌”等諸多榮譽。



新浪紅木:為什么80后青年可以掌管紅木企業?

興國紅木杜興國:

☆☆離年輕人越近,就越懂得他們的真正需要,而紅木家具的消費主體正不斷年輕化。

☆☆在浙江東陽,年輕人掌管公司而父輩退居二線的紅木企業不在少數。這種現象與紅木家具消費人群的變化直接相關。近年來,老一輩50后、60后的紅木愛好者市場正趨于飽和,70后、80后甚至更為年輕的消費者日益占據主導。

☆☆紅木家具消費主體的年輕化,決定了消費人群購買紅木家具的目的和方式都發生了巨大變化。新一代消費者擁有主要的經濟能力,但審美需求、思維方式已經大大不同。他們買紅木家具的目的,逐漸從收藏、投資、升值,轉向實用、審美、性價比。年輕人購物消費的場所、方式和對消費品牌的認知、判斷依據,決定著紅木家具企業必須改變生產經營思路。也就是說,市場正倒逼企業變革。

☆☆我們這一代距離紅木家具的消費者更近,比我們的父輩更能理解需求的變化,紅木企業變革的重任因而落到了我們的肩上。在當前紅木行情低迷的嚴峻形勢下,年輕的管理者必將發揮更重要的作用。




新浪紅木:你如何應對紅木消費人群的諸多變化?

興國紅木杜興國:

☆☆年輕的管理者與年輕人沒有距離。從紅木家具的材料、工藝、款式、價格,到紅木商家的營銷服務、品質保障、售后維修等,興國紅木都在不斷追隨年輕消費者的新需求。

☆☆在生產方面,用材上,興國紅木逐漸增加紅酸枝、花枝、花梨等性價比更高的材料。新款家具上,以自主設計的專利外觀為主,同時向消費者開放,輔助消費者直接參與設計,就是所謂的個性化“私人定制”,賦予消費者更大的權利和利益。其中,從家具設計環節即為軟裝配飾留有余地,增強整體的舒適性和美感。

☆☆銷售經營方面,結合手機微信關注、互聯網品牌宣傳,增加消費認知便利和品牌認同。用更注重生活藝術感的店面裝飾,所見即所得的、更貼近居家生活的空間設計,增強消費者的進店體驗舒適度。

☆☆不斷提升品質,優化銷售終端的各種服務,實現與年輕消費者的互動交流,從而互相影響、互相促進。新時代紅木家具企業的角色——服務者,即從中來。




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添加時間:2016-01-20 15:25
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